Управление взаимоотношениями с клиентом. Сергей, 30 лет, опытный менеджер по продажам, был ведущим специалистом в крупной оптовой компании в FMCG-сфере, Читать далее…
Метка: продажи
Стратегия управления продажами. Кейс MBA по курсу «Продажи». City Business School, CBS.
Стратегия управления продажами. Группа компаний «Сточные воды» (далее – ГК) производит оборудование для очистки сточных вод с 1999 года. Компания Читать далее…
Автоматизация продаж. Примеры заданий по курсу «Директор по продажам». Решение кейсов MBA.
Автоматизация продаж Примеры заданий Задание 1 Использует ли ваша компания CRM? Если да, то оцените, насколько она выполняет ключевые задачи Читать далее…
Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж. Примеры заданий по курсу «Директор по продажам». Решение кейсов MBA.
Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж Примеры заданий: Используются ли в практике работы вашей компании скрипты и стандарты? Если Читать далее…
Методология продаж. Решение кейсов MBA.
Методология продаж Задание 1 Опишите детально ценностное предложение вашего продукта (услуги). Разработайте питч ценностного предложения для вашего продукта (услуги). Проанализируйте Читать далее…
Управление персоналом отдела продаж. Решение кейсов MBA.
Управление персоналом отдела продаж Задание 1 Проанализируйте воронку подбора персонала в отдел продаж: опишите ключевые этапы, а также результативность и Читать далее…
Маркетинг в отделе продаж. Решение кейсов MBA.
Маркетинг в отделе продаж Задание 1 Если вы работаете в В2С-сфере, попытайтесь сформулировать три места потребительских потоков, указав продукт, его Читать далее…
Мотивация отдела продаж. Решение кейсов MBA.
Мотивация отдела продаж Материальная мотивация и стимулирование Проанализируйте работу вашего отдела продаж и ответьте на следующие вопросы: Проанализируйте структуру Читать далее…
Управление отделом продаж. Решение кейсов MBA.
Управление отделом продаж Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики Задание 1 Проведите сегментацию целевого рынка для вашего продукта или или услуги. Читать далее…
Функционал, стратегия и планирование отдела продаж. Решение кейсов MBA.
Функционал, стратегия и планирование отдела продаж. Функционал, ответственность, компетенции директора по продажам Проанализируйте функции руководителя отдела продаж вашей компании. Как Читать далее…