Мы можем помочь Вам с написанием Вашей работы, взяв ее выполнение частично или полностью на себя. Оформить заявку на выполнение работы можно заполнив форму заказа. Или свяжитесь со мной для получения консультации.
Бизнес-школа: МГУ им. М.В. Ломоносова. Экономический факультет
Курс: Маркетинг и финансы
Задача 3 «Прогноз продаж на основе воронки продаж»
Прогноз продаж на основе воронки продаж
| Менеджер | Неперспективные клиенты | Потенциальные клиенты | 1-я, 2-я встречи | 3-я встреча | Доставка | Поддержка |
| Татьяна | 86 | 41 | 14 | 4 | 11 | 25 |
| Ксения | 65 | 22 | 6 | 6 | 19 | 29 |
В таблице представлена воронка продаж компании Х.
Сделайте прогноз количества покупок клиентов, с которыми менеджеры работают в этом месяце. Используйте показатели анализа клиентской базы данных за прошлые периоды:
- 8% неперспективных клиентов становятся покупателями
- 21% потенциальных покупателей совершают покупки
- 40% клиентов, согласных на встречу в предпродажный период, становятся покупателями
- 55% клиентов, оформивших покупку, совершают ее
Прогноз количества покупок клиентов, с которыми менеджеры работают в этом месяце, должен быть сделан в таблице формата excel. Подумайте при этом, какие этапы бизнес процесса увеличивают количество покупок, а какие — не влияют на них.
Чтобы оформить заказ или уточнить стоимость, заполните, пожалуйста, форму обратной связи, и я свяжусь с Вами в самое ближайшее время:
Фрагменты образовательной программы бизнес-школы МГУ им. М.В. Ломоносова (Экономический факультет) (https://www.econ.msu.ru/) опубликованы исключительно для ознакомления, то есть в соответствии со ст. 1274 ГК РФ, данная публикация преследует строго научные и учебные цели. Мы не претендуем на авторство данного контента и не извлекаем из его публикации прибыль.