Особенности переговорного процесса. Решение кейсов по дисциплине «Личная и профессиональная эффективность».


Особенности переговорного процесса

Задание 1

Каковы, с вашей точки зрения, признаки удачного соглашения, полученного в результате переговоров по продажам строительной техники?

Задание 2

Приведите пример использования правила комплимента из вашей жизни. Был ли комплимент удачным или что-то пошло не так?

Задание 3

Представьте себе, что вы – менеджер по продажам молочной продукции. Ваш ключевой клиент просит предоставить большую скидку на очередную поставку, однако вы не можете пойти ему навстречу и способны предложить лишь небольшую скидку. Придумайте вопросы, которые помогут вам…

  • Выслушать клиента, нейтрализовать негативную эмоцию:
  • Выразить понимание позитивного подтекста:
  • Исследовать тему:

Задание 4

Какими качествами должны обладать члены переговорной команды?

Задание 5

В свободной форме опишите некоторые общие рекомендации и правила завершения контакта, которых стоит придерживаться в деловом общении.

Задание 6

Вспомните примеры манипуляций, с которыми, возможно, вам пришлось столкнуться раньше. Определите, к какому виду манипуляций их можно отнести. Какой способ противодействия вы бы могли использовать?


Особенности переговорного процессаАвторы проекта «Учись просто!» готовы подготовить для Вас решения данных кейсов, а также любых других задач по дисциплине «Особенности переговорного процесса«. Все работы для студентов бизнес-школ выполняются опытными авторами на высоком прикладном уровне.

Каждая работа выполняется индивидуально, не допуская копирования или заимствований. Все работы проходят обязательную проверку на оригинальность. При выполнении заданий обязательно учитываются требования конкретной бизнес-школы к подготовке работ.


Вы можете оформить заказ или уточнить стоимость решений кейсов  или других задач по дисциплине «Особенности переговорного процесса». Для этого заполните, пожалуйста, форму обратной связи, и я свяжусь с Вами в самое ближайшее время:

Фрагменты образовательной программы бизнес-школы City Business School (https://cdo.e-mba.ru, https://e-mba.ru) опубликованы исключительно для ознакомления, то есть в соответствии со ст. 1274 ГК РФ, данная публикация преследует строго научные и учебные цели. Мы не претендуем на авторство данного контента и не извлекаем из его публикации прибыль.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.