Построить матрицу БКГ (BCG).
Матрица БКГ (Boston Consult Group Matrix) является одним из важнейших инструментов стратегического планирования в маркетинге. В ее основе лежит оценка продукта/ продуктовой линейки/ бренда/ бизнес-направления исходя из:
- объема продаж
- занимаемой доли рынка
- темпа роста на рынке.
Сопоставляя эти 3 фактора, можно получить итоговую оценку, характеризующую:
- на какой стадии жизненного цикла находится продукт/ бренд
- перспективы его дальнейшего развития.
Оптимально выполнять построение матрицы в MS Excel, при этом, отражая результат на графике, где:
- на оси Х отмечается доля рынка
- на оси Y — темп роста сегмента рынка.
В результате продукт/ бренд может быть отнесен к одной из категорий:
- «трудные дети»/ «знаки вопроса»: продукт, только вышедший на рынок, который пока имеет низкие объемы продаж, но большие перспективы на рынке;
- «звезды»: продукт, который имеет высокие темпы роста и хорошо продается. Такой продукт уже не нужно рекламировать и вкладываться в его продвижение, но важно поддерживать высокие результаты;
- «дойные коровы»: стабильно продаваемый товар, имеющий хороший постоянный спрос. Такой продукт уже вряд ли «выстрелит» на рынке, но приносит стабильную прибыль компании, и важно поддерживать его продажи до тех пор, пока не наступит спад (например, выпуск более современной модели товара);
- «собаки»: товар, находящийся на этапе спада или не пользующийся спросом. Такой продукт, возможно, стоит выводить из ассортимента (но прежде важно проанализировать, какую роль он играет для привлечения целевой аудитории, например, провести АВС-анализ ассортимента).
Выполнить задание возможно:
-
- На примере любого продукта/ продуктовой линейки/ бренда
- Как самостоятельное задание по построению матрицы БКГ (BCG)
- В составе комплексного задания по анализу компании.