Методология продаж. Решение кейсов MBA.


Методология продаж

Задание 1

  • Опишите детально ценностное предложение вашего продукта (услуги).
  • Разработайте питч ценностного предложения для вашего продукта (услуги).
  • Проанализируйте существующую на предприятии воронку продаж. Насколько эффективно используется данный инструмент? Каковы основные показатели на каждом из этапов? Каким образом можно оптимизировать существующую воронку?

Задание 2

Разработайте структуру презентации вашего продукта, выделяя ключевые тезисы на каждом этапе.

Задание 3

Сформулируйте перечень вопросов для выявления потребностей вашего клиента в соответствии с технологией SOPRANO применительно для вашего бизнеса. На каждый пункт сформулируйте не менее двух вопросов.

Задание 4

Ответьте на следующие вопросы:

  • Насколько высока доля постоянных клиентов в ваших объёмах продаж?
  • Насколько эффективно в вашей компании, на ваш взгляд, выстроена работа с такими клиентами?
  • Какую идею (стратегию, метод) из курса вы бы хотели внедрить в существующий формат работы с постоянными клиентами в вашей компании?

Задание 5

  • Заполните чек-лист подготовки к переговорам по семи пунктам для ближайших предстоящих переговоров.
  • Проведите анализ вашей переговорной работы, определите, какие приемы вы еще не используете в торге. Опишите, как эти приемы могут быть оптимально использованы в торге.
  • Проанализируйте и укажите, какие против вас использовались манипуляции. Составьте чек-лист приемов защиты от указанных манипуляций.

Методология продажАвторы проекта «Учись просто!» готовы подготовить для Вас решения данных кейсов, а также любых других задач по дисциплине «Методология продаж«. А также любые задания по направлению «Директор по продажам». Все работы для студентов бизнес-школ выполняются опытными авторами на высоком прикладном уровне.

Каждая работа выполняется индивидуально, не допуская копирования или заимствований. Все работы проходят обязательную проверку на оригинальность. При выполнении заданий обязательно учитываются требования конкретной бизнес-школы к подготовке работ.


Вы можете оформить заказ или уточнить стоимость решений кейсов  или других задач по дисциплине «Методология продаж». Для этого заполните, пожалуйста, форму обратной связи, и я свяжусь с Вами в самое ближайшее время:

Фрагменты образовательной программы бизнес-школы City Business School (https://cdo.e-mba.ru, https://e-mba.ru) опубликованы исключительно для ознакомления, то есть в соответствии со ст. 1274 ГК РФ, данная публикация преследует строго научные и учебные цели. Мы не претендуем на авторство данного контента и не извлекаем из его публикации прибыль.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.