Кейс «Лендинг».
В конце 2018 года рыбный завод из Астрахани, обратился в маркетинговое агентство с просьбой сделать лендинг для продажи пресноводной речной рыбы в Германии.
Клиент не знал свою целевую аудиторию.
На вопрос «Кому вы будете продавать рыбу?», он ответил: «Всем кто купит!» Клиент не понимал, кто его целевая аудитория и зачем она вообще нужна. Он просто хотел продавать рыбу в Германии. Но делать что-то, не определившись с ЦА, нельзя.
Как была определена ЦА?
В Германии у клиента был всего один покупатель. Назовём его «Ганс Миллер». Гансу 38 лет. Он закупает замороженную рыбу в небольшой магазин в городе Ландсхут. По словам Ганса, речная рыба в Германии — деликатес. Рынок практически пустой, на нём преобладает морская рыба. Найти речную можно только в крупных гипермаркетах, типа METRO, или в специализированных рыбных магазинах. Он стал первым персонажем.
…
В итоге был сделан лендинг, который удовлетворяет потребности клиентов и рассеивает их страхи. Не узнай целевую аудиторию, не пообщайся с персонажами, «норм лендинг» не получился бы. Даже клиент мог бы быть доволен им, хотя бы поначалу. Но рыбу в другую страну с его помощью не продашь. Хорошо, если вы можете пообщаться с представителями ЦА, даже если они живут в другой стране и говорят на другом языке. Узнаете страхи и опасения ЦА — сможете их развеять. Это ключ к высоким продажам.
Источник: https://leadmachine.ru/2019/05/24/kak-pomoglo-znanie-celevoi-auditorii/
Задание:
- Астраханский рыбный завод добавляет лендинг для покупателей из Германии на свой сайт. Как называется маркетинговая стратегия предприятия?
- Для каких этапов (перечислите номера и названия) поисковой оптимизации сайта представленное исследование является необходимым?
- К какому формату (укажите название) контента относится лендинг?
- На каком этапе на пути к покупке (укажите номер этапа) находится потребитель, для которого создается лендинг?
- Каково значение разработанного контента для бизнеса рыбного завода?
Чтобы оформить заказ или уточнить стоимость решения кейса «Лендинг«, заполните, пожалуйста, форму обратной связи, и я свяжусь с Вами в самое ближайшее время:
Фрагменты образовательной программы бизнес-школы МГУ им. М.В. Ломоносова (Экономический факультет) (https://www.econ.msu.ru/) опубликованы исключительно для ознакомления, то есть в соответствии со ст. 1274 ГК РФ, данная публикация преследует строго научные и учебные цели. Мы не претендуем на авторство данного контента и не извлекаем из его публикации прибыль.
А я бы сделал акцент не на лендинге, а на продажах через партнера. Найти партнера можно на специализированной выставке.