Мотивация отдела продаж Материальная мотивация и стимулирование Проанализируйте работу вашего отдела продаж и ответьте на следующие вопросы: Проанализируйте структуру Читать далее…
Метка: City Business School
Управление отделом продаж. Решение кейсов MBA.
Управление отделом продаж Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики Задание 1 Проведите сегментацию целевого рынка для вашего продукта или или услуги. Читать далее…
Функционал, стратегия и планирование отдела продаж. Решение кейсов MBA.
Функционал, стратегия и планирование отдела продаж. Функционал, ответственность, компетенции директора по продажам Проанализируйте функции руководителя отдела продаж вашей компании. Как Читать далее…
Технологии розничных продаж. Технологии В2В продаж. Решение задач по дисциплине «Маркетинг и продажи».
Технологии розничных продаж Задание 1 В одном из магазинов сети домашней техники состоялась следующая продажа. Клиент, взрослый усатый мужчина Читать далее…
Технологии В2В продаж. Решение задач по дисциплине «Маркетинг и продажи».
Технологии В2В продаж Задание 1 Напишите, почему вы стали заниматься продажами, что вами движет, что помогает добиваться результатов: Напишите Читать далее…
Команда отдела продаж. Решение задач по дисциплине «Маркетинг и продажи».
Команда отдела продаж Задание 1 В чем состоит принцип наличия функциональных обязанностей? Задание 2 Какими качествами должны обладать квоты продаж? Читать далее…
Создание и управление продуктами. Решение задач по дисциплине «Маркетинг и продажи».
Создание и управление продуктами Подготовка продукта. Задание 1 Возьмите ваш текущий проект, над которым вы сейчас работаете, и рассчитайте для Читать далее…
Особенности переговорного процесса. Решение кейсов по дисциплине «Личная и профессиональная эффективность».
Особенности переговорного процесса Задание 1 Каковы, с вашей точки зрения, признаки удачного соглашения, полученного в результате переговоров по продажам строительной Читать далее…
Навыки проведения совещаний. Решение кейсов по дисциплине «Личная и профессиональная эффективность».
Навыки проведения совещаний Задание 1 У каждого совещания, а особенно такого, на котором вы ставите задачи, должен быть письменный итог. Читать далее…
Навыки публичных выступлений. Решение кейсов по дисциплине «Личная и профессиональная эффективность».
Навыки публичных выступлений Кейс 1. «Тенденции в партизанском маркетинге» Представьте, что вы собираетесь выступить на бизнес-конференции с темой «Тенденции в Читать далее…