Критерии портрета потребителя. 1. Составьте критерии портрета вашего потребителя. Кто ваш клиент, из какой отрасли, какой размер бизнеса, где он Читать далее…
Метка: продажи
Составить продуктовый план по запуску или развитию продукта. Решение кейсов MBA.
Составить продуктовый план по запуску или развитию продукта. Чтобы cоставить продуктовый план по запуску/ развитию продукта, необходимо придерживаться следующего Читать далее…
Техники работы с возражениями. Решение кейсов по дисциплине «Технологии В2В продаж», CBS.
Техники работы с возражениями. Задание: Выпишите основные виды возражений, которые вы встречаете в своей работе. Напишите на каждое возражение Читать далее…
Продажи и обслуживание. Решение кейса.
Продажи и обслуживание. Компания «Х» пять лет занимается производством и продажей некоего технологического оборудования. Основные потребители продукции компании — юридические Читать далее…
ROI интернет-магазина. Курс «Маркетинг и финансы». Кейс МГУ им. М.В. Ломоносова.
ROI интернет-магазина. Посчитайте результаты деятельности интернет-магазина за сутки как в целом по магазину, так и в расчете на 1 посетителя, Читать далее…
Управление взаимоотношениями с клиентом. Кейс MBA по курсу «Продажи». City Business School, CBS.
Управление взаимоотношениями с клиентом. Сергей, 30 лет, опытный менеджер по продажам, был ведущим специалистом в крупной оптовой компании в FMCG-сфере, Читать далее…
Стратегия управления продажами. Кейс MBA по курсу «Продажи». City Business School, CBS.
Стратегия управления продажами. Группа компаний «Сточные воды» (далее – ГК) производит оборудование для очистки сточных вод с 1999 года. Компания Читать далее…
Автоматизация продаж. Примеры заданий по курсу «Директор по продажам». Решение кейсов MBA.
Автоматизация продаж Примеры заданий Задание 1 Использует ли ваша компания CRM? Если да, то оцените, насколько она выполняет ключевые задачи Читать далее…
Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж. Примеры заданий по курсу «Директор по продажам». Решение кейсов MBA.
Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж Примеры заданий: Используются ли в практике работы вашей компании скрипты и стандарты? Если Читать далее…
Методология продаж. Решение кейсов MBA.
Методология продаж Задание 1 Опишите детально ценностное предложение вашего продукта (услуги). Разработайте питч ценностного предложения для вашего продукта (услуги). Проанализируйте Читать далее…