Автоматизация продаж. Примеры заданий по курсу «Директор по продажам». Решение кейсов MBA.

Автоматизация продаж Примеры заданий Задание 1 Использует ли ваша компания CRM? Если да, то оцените, насколько она выполняет ключевые задачи Читать далее…

Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж. Примеры заданий по курсу «Директор по продажам». Решение кейсов MBA.

Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж   Примеры заданий: Используются ли в практике работы вашей компании скрипты и стандарты? Если Читать далее…

Методология продаж. Решение кейсов MBA.

Методология продаж Задание 1 Опишите детально ценностное предложение вашего продукта (услуги). Разработайте питч ценностного предложения для вашего продукта (услуги). Проанализируйте Читать далее…

Управление персоналом отдела продаж. Решение кейсов MBA.

Управление персоналом отдела продаж Задание 1 Проанализируйте воронку подбора персонала в отдел продаж: опишите ключевые этапы, а также результативность и Читать далее…

Маркетинг в отделе продаж. Решение кейсов MBA.

Маркетинг в отделе продаж Задание 1 Если вы работаете в В2С-сфере, попытайтесь сформулировать три места потребительских потоков, указав продукт, его Читать далее…

Мотивация отдела продаж. Решение кейсов MBA.

Мотивация отдела продаж   Материальная мотивация и стимулирование Проанализируйте работу вашего отдела продаж и ответьте на следующие вопросы: Проанализируйте структуру Читать далее…

Управление отделом продаж. Решение кейсов MBA.

Управление отделом продаж Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики Задание 1 Проведите сегментацию целевого рынка для вашего продукта или или услуги. Читать далее…

Функционал, стратегия и планирование отдела продаж. Решение кейсов MBA.

Функционал, стратегия и планирование отдела продаж. Функционал, ответственность, компетенции директора по продажам Проанализируйте функции руководителя отдела продаж вашей компании. Как Читать далее…

Технологии розничных продаж. Технологии В2В продаж. Решение задач по дисциплине «Маркетинг и продажи».

Технологии розничных продаж   Задание 1 В одном из магазинов сети домашней техники состоялась следующая продажа. Клиент, взрослый усатый мужчина Читать далее…

Технологии В2В продаж. Решение задач по дисциплине «Маркетинг и продажи».

Технологии В2В продаж   Задание 1 Напишите, почему вы стали заниматься продажами, что вами движет, что помогает добиваться результатов: Напишите Читать далее…