Техники работы с возражениями. Задание: Выпишите основные виды возражений, которые вы встречаете в своей работе. Напишите на каждое возражение Читать далее…
Метка: продажи
Продажи и обслуживание. Решение кейса.
Продажи и обслуживание. Компания «Х» пять лет занимается производством и продажей некоего технологического оборудования. Основные потребители продукции компании – юридические Читать далее…
ROI интернет-магазина. Курс “Маркетинг и финансы”. Кейс МГУ им. М.В. Ломоносова.
ROI интернет-магазина. Посчитайте результаты деятельности интернет-магазина за сутки как в целом по магазину, так и в расчете на 1 посетителя, Читать далее…
Управление взаимоотношениями с клиентом. Кейс MBA по курсу “Продажи”. City Business School, CBS.
Управление взаимоотношениями с клиентом. Сергей, 30 лет, опытный менеджер по продажам, был ведущим специалистом в крупной оптовой компании в FMCG-сфере, Читать далее…
Стратегия управления продажами. Кейс MBA по курсу “Продажи”. City Business School, CBS.
Стратегия управления продажами. Группа компаний «Сточные воды» (далее – ГК) производит оборудование для очистки сточных вод с 1999 года. Компания Читать далее…
Автоматизация продаж. Примеры заданий по курсу “Директор по продажам”. Решение кейсов MBA.
Автоматизация продаж Примеры заданий Задание 1 Использует ли ваша компания CRM? Если да, то оцените, насколько она выполняет ключевые задачи Читать далее…
Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж. Примеры заданий по курсу “Директор по продажам”. Решение кейсов MBA.
Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж Примеры заданий: Используются ли в практике работы вашей компании скрипты и стандарты? Если Читать далее…
Методология продаж. Решение кейсов MBA.
Методология продаж Задание 1 Опишите детально ценностное предложение вашего продукта (услуги). Разработайте питч ценностного предложения для вашего продукта (услуги). Проанализируйте Читать далее…
Управление персоналом отдела продаж. Решение кейсов MBA.
Управление персоналом отдела продаж Задание 1 Проанализируйте воронку подбора персонала в отдел продаж: опишите ключевые этапы, а также результативность и Читать далее…
Маркетинг в отделе продаж. Решение кейсов MBA.
Маркетинг в отделе продаж Задание 1 Если вы работаете в В2С-сфере, попытайтесь сформулировать три места потребительских потоков, указав продукт, его Читать далее…