Пример кейса “Диверсификация или увеличение доли рынка”.


Мы можем помочь Вам с решением или составление бизнес-кейсов любого направления. Оформить заявку на выполнение работы можно заполнив форму заказа. Или свяжитесь со мной для получения консультации.

 

Пример кейса: “Диверсификация или увеличение доли рынка”.


Компания относится к сегменту среднего бизнеса, занимается оптовой торговлей (дистрибуцией) импортных комплектующих для предприятий отечественного станкостроения.

Правительственная программа импортозамещения привела к падению выручки компании, и поставила компанию на грань рентабельности. Для сохранения объемов продаж учредителем, рассматривается два возможных пути развития компании – диверсификация бизнеса (открытие смежного направления, которое так же будет заниматься оптовой продажей и импортом технических товаров на смежных рынках, что приведет к появлению новых клиентов и новых сегментов рынка) или же расширение линейки поставок (что позволит увеличить объем продаж у текущих клиентов).

Учредителем поставлена задача Директору проанализировать и выбрать наиболее эффективный из предлагаемых вариантов, или предложить свой. При этом:

  • в сложившейся ситуации возник явный “профицит” человеческих ресурсов (меньшая загруженность менеджеров), в связи с падением объемов продаж, и соответственно закупок и логистики;
  • инвестиций со стороны учредителя на развитие не выделено;
  • привлечение долгосрочных займов недопустимо;
  • при сохранении текущей динамики финансовых показателей, и не принятии управленческих решений, через 6 месяцев компания станет убыточной.

Вопросы для решения:

  1. Какое из предлагаемых решений, на ваш взгляд, наиболее эффективно? Какими концепциями необходимо воспользоваться для анализа?
  2. Как изменится (если изменится) расчет точки безубыточности, для каждого из возможных вариантов?
  3. Как изменятся структура бюджета компании для каждого из вариантов? (включая бюджеты 2 и 3 уровней)
  4. Предложите свое управленческое решение, для данной ситуации.

С уважением,
руководитель проекта “Учись просто!”
Вилкова Елена

Чтобы оформить заказ или уточнить стоимость, заполните, пожалуйста, форму обратной связи, и я свяжусь с Вами в самое ближайшее время:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *